WHAT 产品创新破局
第一部分 产品创新如何提升品牌价值
企业的核心在于什么?
增长? 创造利润? 创造价值
品牌价值,降低了用户的选择成本, 使得用户愿意去付出更高的价值
产品价格 = 品牌价值 + 本身效用价值
品牌价值曲线
单次产品创新 =》 塑造品牌 =》 产生价值回馈,推动企业增长
持续的产品创新 =》 推高品牌进入平流层 =》 增强企业的抗风险能力
企业分三类:
(1)平台创新企业-腾讯、阿里巴巴
传递价值,很难被复制(有技术门槛或者说网络效应作为护城河)
(2)一般企业
通过规模或者降低品质来降低成本、管理来提升效率 =》 品质无法得到保证
(3)产品创新企业-苹果、小米
一般的产品创新,很容易被别人复制;可能会一定程度上浪费;
但是万一这款产品提前了5年(iphone) 或者更多年(intel、芯片)呢?
第二部分 如何识别创新机会
三要素: 大国梦 + 经济增发展缺乏底层动力(产品创新) + 消费者觉醒(变得对品质有追求;这是时代给予企业的最大机遇)
大国梦:中国不行,缺少能够代表国家形象的品牌(稀缺)
美国对中国的创新力碾压:科技碾压(intel) + 品牌碾压(可口可乐-糖水) + 文化碾压(LV)
经济发展缺少底层动力(独角兽企业中,很少做产品,大多数是做产品),所以我们需要:
模式转换:从价值传递到价值创造
第三部分 何为品牌创新
产品创新不是技术创新,而是要素的重新组合。
多维度:
迭代微创新(改进某一个功能)
功能组合创新(1 + 1 > 1) - iphone、智米空调
系统创新(要素更大范围的组合,对资源的重新配置) - itunes + ipod、IOT网络
底层技术创新 (不确定性,对社会推动小,试错成本高)- ssd硬盘
HOW-爆品方法论
爆品的定义
用复杂技术(Computing)创造易用工具(Product)
人的能力与效率,对苹果来说是最重要的!
爆品:持续超出用户的预期(例如,性能更强,体积更小)
爆品方法论
起点:人性 从“人性”出发的最优解
基础:技术创新
资源整合(看看别人有没有这块技术)
底层开发(如果没有办法的话)
方法:聚焦唯一方向,无限趋近最优解
迭代:笃定方向,做减法。依托技术革新推动产品升级,不“为变而变”
升维:持续技术积累,跃升到下一个层级,量变到质变
爆品方法论的底层逻辑
发散多元 =》 收敛聚焦,极大的提升产品创新的效率
创新应该是简单和清晰的。创新 != 变 (而是一开始就以简洁为目标,所有的繁杂只是临时的;只是技术还没有达到;)
爆品的三个特质
通用(考虑产品的普适性,尽可能面向所有的使用者)
极简
超预期:用奢侈片的标准去打造消费品
超预期才能为用户创造更大的价值;超预期的产品才有传播力!
商业模式创新
爆品,不只是产品,爆便是一种商业模式,是一种系统性的方法。
小米—性价比
小米模式(铁人三项)=》 推动传统消费品产销生态效率优化变革
硬件(围绕着手机展开) + 新零售(小米自有销售渠道) + 互联网
小米是一家重构
人(用户)
货(产品)
厂(供应链)
场(零售渠道)
全产业链的新兴科技消费品公司
小米商业模式:
以用户需求为导向
以流量经营为思路
以效率提升为方法
流量引擎:爆品
爆品商业模式的三各层次:
规模与成本模式
生态模式
互联网模式
模式和成本模式
(1)围绕产品做垂直产业
(2)整合上游供应商(核心理念:货找源头,元器件、原材料)和下游渠道(核心理念:爆品引流)
自由销售渠道:小米网—-第三方渠道卖不了更低的价格)
电商渠道:只能覆盖20%的人群;另外的80%呢?靠小米之家
(3)提升效率,节约成本
假定成功原则:爆品逻辑的起始思想,从开始就全力打造爆品,按高起始量来规划,按百万量级定价
定倍率 = 商品售价/商品成本 (1.2~1.5)
生态模式
(1)以爆品为基础点,引入更多元素
(2)垂直整合,横向扩展(横向扩展,战略投资其他的企业;利益共享)
(3)多品类 + 品类之间的共生关系(竹林效应)
互联网模式
(1)爆品产生流量,流量带动爆品,爆品反馈流量(爆品系统效应形成成长飞轮)
(2)IOT产生叠加效应
流量引擎:爆品
人的创新思维训练,创新组织建设
个人:创新思维
表层:感知力
感知力,建立在兴趣点、能力圈之上;兴趣点、能力圈、感知力与身俱来,但是需要发现、训练和加强
如果兴趣点、能力圈与事业相结合,极大增加成功率
如果这项事业与时代发展需求相适应,有可能创造巨大的价值(90年代的汽车城)
超级感知:感知普通人无法感知的精度和细节,用10倍精度看细节
精度:人类文明的标志(夸克)
超级感知 产生 高维度判断力
中层:生活体验 = 细致观察 + 换位思考
观察什么样的产品:(持久大量销售的产品。。了解为什么?爱马仕。细节)
换位思考:从用户角度看问题,和用户共情
底层:素养,哲科思维( 无用之用,方为大用;)
哲学为科学提供方法论
科学的成功也会促进哲学的发展
![202141121527](http://cdn.b5mang.com/202141121527.png)
知道什么是好的,最终转换为产品直觉和判断力!直觉基础上的判断力!!牛B的技能!
团队:创新流程,用流程驱动创新
串行协同 + 控制力与决策力的贯穿
串行管理流程(一个完成的产品从头到尾)
产品经理用垂直管理方式,贯穿产品定义到交付的整个流程
平台:用机制和氛围驱动创新
创新通过组织行为不断复制和进化
个人能力=》平台能力
点状力量 =》机制力量
平台类型:不断试错,不断好散,打击信心。。bad
收敛:高度收敛聚焦,提供正反馈,形成正循环。。good!
打造企业创新机制:
(1)企业核心价值
使命 + 远景 + 价值观 (将创新融入到价值观中)
(2)人才管理机制
人尽其才 SONY的人才流动机制
(3)激励机制
让创新者获得成就感(物质利益,精神利益)
成就感产生自驱力;成就管就是正反馈,能够不端放大核心价值,最终形成创新氛围
创新机制 : 产生创新氛围;氛围驱动创新;正向反馈循环