好演讲
愿意听、记得住、能传播
step1. 愿意听
收集更多素材，了解听众对什么感兴趣
演讲开头是愿意听的内容，切入点（套路）别人想听的 + 你想讲的
step2. 记得住
将内容总结成特别好记的金句：例如：演讲不是目的，影响力才是
我不是…我就是… (我不是为了输赢，我就是认真)
关于XXXX的几个标准：xxx,xxx,xxx
使用公式进行类比: 记得住 = 故事 + 金句
step3. 能传播
你讲的东西能否引发听众共鸣？启发用户洞察？
建立信任：基础
没有信任，别人会觉得你是在忽悠！
信任的三个要素以及建立信任的一些方法
可预测（靠谱）
分享自己的一些改变，证明你有能力！
分享给别人带来的改变，证明你有价值！
可依赖（拉近你与听众的关系，让关系变得更好）
承认缺点（无关紧要的小缺点，不影响产品售卖的小瑕疵）
自我暴露
信念（展示初心）能否打动别人，让别人无条件信任你
我要帮助谁…我要做成一件xxx
TODO-准备这些素材！
即兴演讲
讲三点
自我介绍的三点：成就性事件 + 初心 +具体的事例
成就：表达自己的优秀：收入职位；身份冲突
具体事例：jobs观点把人生的点串起来
团队培训的三点：领导力故事 + 解读 + 具体建议
观点：苦难都是暂时的
非正式沟通的三点：最近在做什么事情 + 分享书影 + 启发
打破上台的恐惧
四阶段法：准备时 + 演讲前 + 演讲中 + 下台后
准备时
- 试讲3遍PPT
- 关键词，提示
- 选择一个熟悉的道具
演讲前
- 提前到场，找托
- 给熟悉的人打一电话，聊聊要讲的内容
- 双手叉腰5分钟-激素分泌，提升自信
演讲中
- 无视观众，把观众当成冬瓜
- 忘词时，喝口水
- 通过肢体语言（咳嗽两声，握握手）来放松心情
下台后
复盘，调查问卷，了解哪些地方做的不好，有待提升
TODO
汇报发言（会议发言&向上汇报）
FFA = Fact + Feeling + Action
DISC模型
如何判断你的领导是什么类型的
根据不同的领导类型，有侧重点的汇报
TODO
销售，拉近和客户的距离（职位越高，越需要懂销售）
痛点型发言公式 = 你有病 + 我有药 + 赶快买
你有病-了解客户的需求 =》 收集用户的抱怨
我有药 - 不是介绍你的产品，而是你的产品给用户带来了什么样的改变
赶快买 - 接受你的观点，而不一定是完成购买 -》 对症下药
对症下药
促进成交：1） 强调稀缺性 2）限时特价 3）双人套餐
TODO
互动技巧，不开小差
问一下 + 记一下 + 送一下
问一下 = 提问题 + 举手互动
记一下 = 知识晶体 + 金句
送一下 = 与主题相关 + 与个人相关 + 与热点相关
TODO
经验分享：八分干活才刚好
好演讲 = 80%的干活 + 20%的常识
乔哈里窗格
用常识来拉近我们和听众的距离 + 避免盲区 + 分享干货
干货公式
人生工作的结果 = 能力 * 热情 + 思维方式
TODO
