2021.02.24
世界太复杂，我们要解释
《创新者的窘境》颠覆式创新
任何人和企业，都由三部分构成：资源、流程、价值观
资源的有无和多少，决定了你的自由度
流程是为了有效率地到达目的地的一种优化的途径
价值观是我们做选择、做抉择的依据。
原罪：你生来就有，但你自己又不知道的缺陷。
人生来就有的原罪：你看到的世界实际上是你构造的世界；你打造的产品是被你的世界观和方法论支配的产品。
不要面对客户（你的客户就是你的枷锁）而应该与客户肩并肩同行，去尝试还原他们的世界，才能做出在他们的世界中管用的产品。
让自己的世界观变得更加复杂，更加高级，从单一世界变为平行世界，从单调世界变成复调世界。
一个人同时保有两种相反的观念，还能自由行事，这是第一流智慧的体现。
一张脸面向过去，一张脸面向未来
云计算，源于电网，像一个水库，最大的水库是云。
所谓预言，只是他看到了很远的过去。你想看见多久的未来，就要看清楚多远的过去。任何一个新的世界都包含着一个旧的世界。表面上是新世界在运行，其实是旧世界在过去已经发生的事情，在今天改变了形态在发生。
在这个忙碌的世界的背后，其实是有简单的、更本质的要素、模式、力量存在的。
我始终关注未来，因为我的余生将在那里度过。为了关注未来，我必须密切的关注过去。我们看待商业世界的方式：反复看、往回看、最终向前看。
字节跳动为什么总是出爆款
第一点：一种全新的思维方式：TAG思维
创新的源头
tag思维 VS Label思维，从层级到光谱
第二点：一种可以支持快速创新的组织架构：大中台，小前台
三台一体
大中台，他存储了足够的资源和能力，提供的是一种模块化的半产品，供小前台使用，快速搭建一个全新的产品。
诺基亚的模块化生产
中国内循环与产业、消费、资产升级？
内循环的两重驱动力：
内需：最主要的目的是去消化国内的巨大产能（因为国外金融危机没有能力去消费国内的产品）
内供，自己供应（之前都是通过进口来满足内部需求），自己消费；如果可以的话，还可以出口。
为啥消费会升级？ 为啥消费需要被升级？
因为中国大的目标是截止到某个时候中产阶级翻一番，从3亿到6亿；有钱人变多了，消费自然要升级。
食：本地快消品，吃点好的
一点思考：大家越来越不在乎钱了，大家更注重品质；大家又不是完全不在乎钱，如果你能够设定一个价值锚点，让用户觉得占了便宜，大家还是会很乐意去买单的。
第一点，关乎大家的收入增加了，钱包鼓了
第二点，关乎人的本性，这是刻在基因里的，没那么容易改变。
精神消费：文化娱乐、游戏、心理服务、宠物、陪伴、旅游
以上是中等人
以下是上等人的高端消费，会发生中国化，规模性的国产替代。
2000+的酒，如果没有茅台，有钱人会考虑二锅头吗？ 不会，他们会考虑国外的高档酒。
如何才能消费升级？产业升级是基础，是消费升级的先决条件。
产业升级，简而言之就是让大家做更有技术含量的工作，例如消费升级、科技、医疗健康、先进制造
有几个大的方向：
1）通过技术，促进传统行业的整合，形成某个行业的巨头？例如养猪
2）医疗健康？老龄化问题
3）科技：芯片、5G、新能源；
还有双循环，中国那些产业可以出海？优势何在？
资产升级
产业升级带来的资产，除了满足消费升级，如果还有盈余呢？势必会带来资产的升级：
过去以及现在，主要资产是房产。未来呢？
1）流动性更高的基金、权益类资产（新的一代，理财意识的提升 + 房价太高了）
2）数字资产（比特币， 实体资产的数字化、个人行为数据）
3）数字人民币？
如何看待”+酒”饮品越来越多了
元气森林-无糖饮料
越来越多的“+酒”饮品
如何创新：通过要素的另类组合，去开拓新的品类，去开发消费者新的需求。
而不是一定要去红海中竞争，去抢更大的蛋糕。
淘宝上干啥的都有
为啥淘宝上挖掘机卖的那么好？
挖掘机是农村人才有会的需求，卖的特别好，起码说明：农村人会上淘宝了
一开始农村人是在淘宝买东西的（农产品等），供应方；
可能哪一天意识发生了转变，我是否可以买到自己想要的东西？ 不太靠谱。。
一些海外企业在淘宝上做测试，测试自己的产品是否适合中国市场？
1）贸然进入一个市场是有很大风险的（收入可能覆盖不了成本）；借助互联网思维，最小可用产品？
淘宝直播，卖锦鲤？卖乌龟？卖活物？
哪些东西适合直播带货？
1）吃的，容易勾起大家的食欲
2）宠物，直播更加生动
3）化妆品， 让人感觉更加真实，前后差别？
一单生意之所以成交不了，最主要有两方面：信息不对称、信任不对称。
直播带货之所以能火，一定是某件商品通过带货这种特殊的售卖方式，信息得到了更好的传递？建立了更好的信任？
为啥大伙都去养猪了
如果一个行业集中度比较低，说明这个行业没有形成垄断。而对于行业中的某一家公司而言，就有更大的市场潜力。
一个行业的产业链有什么组成？ 产业链上的利润分配如何？
例如生猪行业：最下游是养猪的，上面是杀猪的，在上面是猪肉分销。
利润分配方式取决于供应链上的主体的行业集中度。
对于美国，杀猪的CR5是83%，集中度较高，所以话语权在杀猪企业，所以杀猪企业的利润更高；
而中国，养猪的CR5 6.4%, 杀猪的CR5 5.5%, 养猪的利润更高；为啥呢？
再往下的话，就是消费者了。
一个杀猪的，当天当地没有那么多杀（因为消费者喜欢吃新鲜的），所以就没有动机去扩大规模。
而美国人，可以吃冷鲜肉，肉制品，这个可以直接由中下游企业来满足。
为什么猪肉这个行业的集中度那么低呢？
因为中国人喜欢吃新鲜的猪肉，地域限制，服务半径，其他地方送过来的猪肉新鲜度不够了？ 强龙压不过地头蛇？
产业链上的企业之间什么时候会发生整合？有哪些整合方式？是上游整合下游，还是下游整合上游？分别适用于什么情况？
（1）技术壁垒高的 整合 技术壁垒低的企业
（2）离消费者更近的 整合 离消费者远的（在中国，中国对生猪肉的要求更高；而美国，对各种各样的猪肉制品要求更高）
为什么最近大家（一些互联网大厂）都争相去养猪了？
环保要求，这个属于政策对商业的影响，这种环保要求，会让“养猪”需要更高的技术！
因为非洲瘟疫，散户们养的猪都死了，猪肉涨价大涨。这个事情就引发了大家的思考：
养猪是一个技术活，例如防疫呀，清洁呀，这些东西都需要技术研发，需要资金，不是所有的散户都搞得起。
然后大公司恰好有资本去做这种长周期的投入。最后靠技术上的优势，取得更大的市场份额，从而获得更高的收入。
在与美国的竞争中，中国有哪些产业优势是独有的？
台积电 给 华为 提供芯片, 20%的产能都是华为消化的；但是台积电的核心技术都是美国的专利，并且最大的股东是一家美国企业。所以听美国的，给华为断了供。
中国的产业升级是外在因素推动的，还是内部也有实力推动？ 答案是后者。那么中国究竟有啥优势呢：
1）全球最大单一市场（量大了，会形成绝大的规模优势，从而大幅降低生产成本。成本低了，就有钱去高价雇佣最牛的人才！）
2）人才红利—-注意不再是人口红利
人口红利对应着成本耕地的劳动力，现在相关产业已经外溢到了越南、柬埔寨等东南亚国家。
人才红利，体现在，我们只需要花200W就能雇佣一个很牛B的人；而在国外，足够牛B的人要花的钱远远超过200W..
3）大基建（工业基础设施-交通网、网络基建-移动通讯网、能源网）
4）产业链又大、又长、又全（大，是由于市场大；长，是说从最上游到最上游，包括了所有环节；全，是说品类齐全）
举个例子，汽车产业链：钢材=》零配件=》整车 =》汽车金融 =》销售等
相比国外，如果国外企业完全退出中国市场，国外企业的利润率可能会下降5～8%个百分点。
新能源汽车为什么被那么多人看好？
经纬中国
1）相比传统燃油车，造电动车的技术门槛降低
传统燃油车的核心技术：发动机、变速箱等；一般的公司没有这个技术！
电动车的核心技术：电池
2）电动车使用电作为动力，让汽车更加智能化，整个车就是一个完整的系统（相比燃油车，是N个子系统，整合性差）
尤其是中国，市场大，数据积累更加丰富，有助于自动驾驶的测试验证
—-一个完整的系统的弊端：被黑客入侵，一挂全挂？而之前的独立系统不会出现类似的问题。
汽车的供应链很长，如果汽车行业发展能够大大激发我国的制造业潜力！
蚂蚁金服是干嘛的？
蚂蚁金服，蚂蚁科技 — 一家数字基建
蚂蚁的愿景：让信任等于财富！ 蚂蚁最重要的资产是什么：是数字和技术吗？其实是信任！！
蚂蚁的收入来源：
1）数字支付与商家服务，服务于个人，36%
2）对银行、信托等金融企业的咨询服务费用，服务于企业，60%——利用数据来赚钱，这个是科技公司做的事情：用户触达、风险管理等
3）其他-区块链、数据库等，5%
蚂蚁本质上是一家解决问题的公司，他解决的问题都是哪些在现有的能力基础上，跳一跳能够得到的问题。
解决了哪些问题：
1）担保支付——解决了商家与用户之间的信任不对称问题
2）快捷支付—-解决了网银支付不方便的问题
3）310小微企业贷款—在阿里云（成为了技术基石）上实现100W以下的小额带宽，3分钟申请，1秒钟放款，0人工介入
4）余额宝—让天虹基金把准入门槛降到了1元
对自己技术的倒逼，可能会变为价值巨大的产品！
对新疆棉的看法
经济需服从政治
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